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會員動態 沙鋼集團東北特鋼撫順公司召開技術營銷再宣貫工作會議
沙鋼集團東北特鋼撫順公司召開技術營銷再宣貫工作會議
2020-04-22

 

為了推動2020年撫順特鋼技術營銷工作精準、快速、有效地實施,支撐撫順特鋼完成年度效益指標,不斷優化品種結構,保持企業持續發展能力。416日,撫順特鋼在技術中心學術報告廳召開了技術營銷再宣貫工作會議。會議宣貫了《2020年技術營銷工作方案》,明確了10個品種團隊的組成和2020年工作目標。

2020年撫順特鋼技術營銷工作方案》首次劃分了銷售條線承接的保底指標和品種團隊承接的開發指標,鼓勵各品種團隊優先策劃、實施有效益的凈增量開發項目;在戰略客戶范疇首次吸納了引導特鋼新材料研究與應用的國家級科研院所、行業性設計院和大型企業獨立的技術部門等非直接訂貨類客戶,以此搭建產學研用合作平臺,促進新材料銷售一代、儲備一代、研發一代的可持續發展;新設立了客戶滿意度項目,強化與戰略客戶的緊密合作,以及開展國內重點區域市場對標調研等多項新舉措。新方案從品種團隊負責人、行業負責人、產品經理、客戶經理四個層面完善了戰略客戶、重要客戶、一般客戶、潛在客戶的技術營銷和日常管理,強化了技術中心開發科與銷售公司開發辦指標管理、信息管理、項目管理三大主責。

撫順特鋼總經理孫立國對技術營銷工作提出三點要求

一是要全員高度重視、全面策劃,針對已確定的100多個重點客戶,要按照客戶分級管理制度堅決做好市場對接,堅決履行包保包片制,定期進行市場走訪交流,幫助客戶解決一些實際問題,進而贏得客戶的信賴。

二是要全面穩步推進、細節入手、注重實效,扎扎實實走好每一步,要完全做到每一個任務、每一個信息的閉環管理。工作小組要切實發揮好職能,對各項目進展情況要隨時掌控,形成周報,督促各團隊抓好落實。

三是要全方位協作、強化溝通,以客戶完全滿意為終極目標打造撫鋼產品及服務品牌。各單位要各司其職、主動做功,在抓好品種市場開發的基礎上,緊緊圍繞產品質量穩定、合同按期交付、顧客滿意度提升等方面開展工作。

 


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